独特的卖点，就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。
要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张:风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象，一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要钓鱼，美术班暑假招生，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，培训机构暑假招生，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
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这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及，网络日记——“博客”成了网上热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)，建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造专业形象:你只要准备 10几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，暑假招生，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的QQ空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章，他对你的“信服度”与日俱增。终，当你向他推荐你的
学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的投资，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:
1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。
2.多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4.内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。
5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。
信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。
下期预告：爱心传递式转介绍
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为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。
经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%……甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?
解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下，排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，暑假书法招生，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?
我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。
在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。
亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……
我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?
我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。
你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。
即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去破坏感情。
所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。
“诱之以利”的做法，本身并没有错.
但是，你更应该知道，“诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦，你的利诱，会破坏人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。
不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?
很多营销专家，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。
所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!
提高“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!
下期预告：转介绍的必要前提
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