海报下方以小字提醒需下单任意产品,容易被用户忽略,巧妙地利用了用户规避损失的心理——用户心理上已经认为自己获得了秒杀的产品。
并且参与活动已产生了行为沉默成本,为了避免心理上的损失,用户大概率会产生下单行为(通过活动效果也验证这一点)。
为了提高目标用户的筛选率,商家在活动期间还设置了加购操作:只需要用户截图在活动期间的购买记录。
还可以参与1~1111元的随机红包,拉高了三级漏斗中第二层级的用户数。
*后为了防止用户在参与活动后大量流失的情况出现,也就是三级流量漏斗的第三层级——沉淀目标用户。
商家利用7天签到的积分体系,促使用户留存下来:连续签到7天,即可参与转盘抽奖,抢夺1111元红包。
红包以优惠券形式,可以分次在以后的商品购买中进行抵扣,既提升了留存率,还提升了复购率。