一、强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!
要点:
1. 必须 的考虑学生的利益。
2.利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3.利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
下期预告:第三方效果见证
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亲爱的朋友,你是否渴望学生潮水般地不断地涌入?
那么……你可以运用……吸引力法则的策略;
你是否期渴望学生持续不断地续报,学校越做越大?
那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略;
你是否渴望快速地,占领和垄断当地的培训市场?
那么……你可以运用……同心圆盈利模式;
你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名?
那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式;
你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员?
那么……你可以运用……爱心传递式转介绍;
你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引?
那么……你可以……撰写高度吸引作用的广告文案;
还有很多……
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学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听,但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。
所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,
你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将
我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的专业词汇。
你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,春季招生策划方案,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言,已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。
语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!
这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。
同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样,我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。
下期预告:效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.
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春季招生策划方案“本信息长期有效”由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。行路致远,砥砺前行。山东三只小猴文化传媒有限公司(tz1288.com)致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴,更矢志成为软件代理具影响力的企业,与您一起飞跃,共同成功!同时本公司(www.shufazsch.com)还是从事书法班招生策划,毛笔班招生策划,书法辅导班招生策划的厂家,欢迎来电咨询。