大家都知道,对于商家而言,前期投资包括房租投入、加盟费用投入、装修投入以及产品仓储等费用,对于每一位个体户老板来讲当前期投入大量资金以后,无非面临两个事情,一个是品牌宣传,另一个就是进行拓客引流收回投资,而相对于品牌宣传来讲,商家更希望以Zui快的速度收回投资,因为对于个体投资者来讲,对于大部分投资人来讲都拆借或者投入了自己的全部身家,属于风险承担的微小投资人!
然而目前市场上的服务公司大致分为线上拓客服务公司、线下服务拓客公司,像线上目标三只小猴很多艺培类的学校都听说过,可以说是目前这个行业做的相当好的公司,当然也就是我们公司。
而其他提供插件平台的公司也有像汇汇吧,主要学校服务,商家岛自助服务平台,主要针对所有中小商户,还有像亮点互动等,更有互动吧这样的平台,每一个平台都有自己的特色和优点
但是三只小猴助店吧的优势到底在哪里?
为什么三只小猴投入大量的资金进行开发和测试?
为什么三只小猴坚信助店吧一定能够帮助商家和学校带来顾客?
为什么三只小猴坚信助店吧在2019年一定会掀起拓客行业的一个潮流?
这里作为三只小猴文化传媒的创始人拓客教父,我给大家去分析
一,助店吧所有插件有的放矢
我们只提供非常有效果的插件,所有的产品经过市场测试才选择上线,我们是经过淘汰无数个插件之后才决定一个产品的上线
第二,助店所有方案是经过市场打磨
三只小猴拥有数十万的商户资源,合作过的商户三万以上,有足够的数据进行插件的优化,助店吧每个细节的优化都是依据市场的数据进行的优化,所有优化以让商家达到峰值拓客量为依据,不以商家老板喜好为依据,所以助店吧是一个以结果为导向的平台
第三,助店吧背后有百人营销团队做理论和实战支撑
三只小猴助店吧是一个以100余人营销团队为基础开发出来的,公司日常商户校长服务团队顾问超过百人,有大量的数据反馈来源,可以接触市场前沿的营销方案,并将这些方案推送给助店吧所有的使用用户
第四,助店吧创立之初以为客户拓客为宗旨
三只小猴17年1月1日日出中小商户0成本运营方案,并确定公司使命,确定公司盈利方式是以客户结果为依据,让商家按效果付费,解除商家一风险,所以助店吧以同样的使命营运而生
第五,助店吧开发团队来自于一线市场拓客团队
助店吧产品经理来源于一线拓客市场,有丰富的营销经验,怎样招生,非常强的方案设计能力
所以助店吧能够取得成功,也能够帮助商家带来拓客
助店吧1.0版本已经投入市场测试,目前已经平均带来单商家客户量50人,2019年1月底将推出助店吧2.0版本,会给商家带来更多惊喜,也必将能够帮助亿万商家赚钱!
截止目前助店吧已投入研发费用100多万,后续公司还将持续进行投入不断满足客户需求,持续为中小商户带来客户!
相信三只小猴,相信助店吧会给大家带来惊喜!
下期预告:创业不易
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想发展加盟校的朋友,你看明白了吗?其实我们的策略就是非常典型的前端让利,后端获利,先让我们的加盟学校赚钱,他们赚到钱了,你还怕没钱吗?懂得先付出,学会舍得,才能真正做强做大做久!因此,要提炼一个有杀伤力的卖点,你就必须:
研究你所在的市场环境,找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手,研究对手的市场竞争力,研究它的优势与弱势,你研究得越深越透,美术班怎样招生,你的营销策略越有杀伤力。
你必须清楚,与对手交锋的时候,到底哪个是“鸡蛋”,那个是“石头”,到底该不该去碰,从而避其锋芒,攻其不足,轻松取胜。
研究对手的产品线,研究它的定位、功能、卖点、价格 ,分析优势、劣势、机会、威胁,找出对手的弱点以后,再分析自身在产品和服务方面的优势,扬长避短,从自身的强势出发,找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点,强调实效的承诺。
必须 的站在学生的立场,充分考虑他们的需求,并尽可能地满足他们的潜在需求,才能真正立足于培训市 场,才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点,必须利用一切的机会,强调、强调、强调!
如果你确实无法找出一个与众不同的特性,至少从说法上,从描述上,更刺激更激情更与众不同才行,这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务,大胆作出承诺:凡在你的学校学习的学员,终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候,你可以大声说出:
“本校从不打折,因为我们很自信。”
这个世界,从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”,你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道,这个年代, 比的就是速度,拼的也是速度!
如果你不仅想让学生知道,还想让学生疯狂地报名,你就一定要学习如何设定你的独特卖点,从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!
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不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”,Zui直接简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,暑期怎样招生,捆绑到别人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、医院、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是,现在各国有企事业单位和,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的领导,告诉他方案,你其实是在帮了领导的忙,当然,为了让单位更好地记账,你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个彻底的三赢合作。表面上看,书画班怎样招生,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
下期预告:学校博客—你自己的超级鱼塘
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