学生对你的信任，是你Zui棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。
人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，所以他很在意“第三方客户的意见”。
转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧，能够为你带来更多的招生量。
很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。
当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，而且...更省钱更高效。
如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是Zui棒的招生宣传。
下期预告：转介绍的价值
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爆破性招生催眠文案
报纸、电视广告，价格昂贵!
报纸、电视广告，短期内就被淡忘!
报纸、电视广告招生，有如大海捞针!
我们完全不需要到大海里钓鱼，更不需要到马路上撒传单，因为我们已经拥有了客户明细。
现在要做的就是写一篇具有强大冲击力的文案，让所有的潜在生源，一看你的文案，马上对你一见钟情，文案就是一台自动化的机器，引导着学生争相向你报名，听起来似乎很不可思议!?
只要掌握了方法，一切都变得很简单!
你只要按照我说的去做，你也可以成为文案写作的高手， 只要靠着这套技术，就可以让你的招生量提高至少3-5 倍，而广告成本只是原来的五分之一，甚至更少!
我的写作模式，你可以灵活的套用在你的宣传单、报纸、电视等各种宣传模式中，也可以灵活运用于你的电话招生和面对面咨询。
下期预告：招生文案的撰写原则
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这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及，网络日记——“博客”成了网上Zui热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)，夏季招生，建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造专业形象:你只要准备 10几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，乒乓球夏季班招生，发现这篇文章很有意思，篮球训练夏季招生，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的QQ空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章，他对你的“信服度”与日俱增。Zui终，当你向他推荐你的
学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的投资，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:
1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。
2.多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4.内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。
5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。
信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。
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