标题:
必须迅速地抓住潜在生源的注意力。
因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他:“是否继续看下去。”
开头:
开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。
副标题:
你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题,副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。
所以副标题的重要性,不用我说,相信你也知道,你应该花大量的时间研究副标题。
段落的长度:
段落不要超过 5行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”。
句子的长短:
句子多用短句,因为短句相比长句更加有冲击力。
适当留白:
不要将这封信都写得满满的,必须适当留白,方便阅读,行与行之间,段与段之间都要留够距离。
字体:
现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花
哨的字体,而且字体的大小不要小于四号字。
颜色:
颜色不要超过三种,颜色太多就显得杂乱。
下期预告:促销信的通用模式
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给我一个爱你的理由!我想这是个简单也是Zui常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多。面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择!
每个学校都说自己是好的,但是到底好在那里呢?
“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”
备注:以上的文字,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了快速进入并,他们往往采取的是促销打折。价格,这个“市场的重要竞争力”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且,价格的拼杀,Zui终只有二种结果:要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!
那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?
突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代,我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,Zui直接的方法就是去研究学生需求导向,辅导班怎样招生,并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为,只有同流才能交流!
学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习,顺便得高分!
学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由——独特的卖点。一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷,只要你想赢,只要你想抢得一块肉,你就无法回避一个重要的概念——卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子:
耐克鞋在卖什么?——运动精神!
沃尔玛在卖什么?——天天平价!
奔驰汽车卖什么?——尊贵的身份!
歌星李玟卖什么?——身材!
农夫山泉卖什么?——有点甜!
百事可乐卖什么?——积极向上,热爱运动!可以说,独特的卖点,就是决定你能否胜出的核心竞争力!
“不要跟我说大理论,告诉我该怎么做?”
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请你记住另一个重要的公式:
付费欲望度=体验值×期望值
不管你办学的出发点是什么,我不希望你成为唯利是图的商人,但也不希望你成为毫无价值的好人。还有一点,也很重要,当你提出,先付费再学习的要求的时候,其实你是在把那些不是真心想学习的人给“排除”掉,要降低效果承诺的风险,你必须有一个很好的筛选系统。
下期预告:必须履行承诺
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辅导班怎样招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。行路致远,砥砺前行。山东三只小猴文化传媒有限公司(tz1288.com)致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴,更矢志成为软件代理较具影响力的企业,与您一起飞跃,共同成功!同时本公司(www.wudaozsch.com)还是从事街舞招生策划,民族舞招生策划,拉丁舞招生策划的服务商,欢迎来电咨询。